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  왜 원어민 강사 에이전시를 이용해야 하는가?
 작성자 :    등록일 : 2019-04-14  조회수 : 64
왜 원어민 강사 에이전시를 이용해야 하는가?


당사에 처음 전화하는 학원 원장님들로부터 듣는 질문이 왜 리크루트 에이전시들이 잘 없어지냐 하는 것입니다. 사실 필자만 해도 같은 시기에 시작했던 에이전시들 중에 계속이 업을 하고 있는 사람은 별로 없다. 그만큼 경쟁이 치열하고 생존하기가 쉽지 않은 업체인 것이다. 진입 장벽이 거의 없기 때문에 사람들이 쉽게 뛰어들었다가 그리 만만치 않다는 것을 깨닫고 조금 하다가 어려움이 닥치자 문을 닫은 업체들 무수히 알고 있다.



이 리쿠르팅 업을 10년 이상 일정 이상의 좋은 수익을 내면서 운영하고 있는 업체는 손에 꼽을 정도이다. 원장님들이 원어민 강사를 받고 몇 개월이 지나 상담하려 하거나 아니면 전화 1년 후에 다시 강사를 재 의뢰하려고 해보니 에이전시가 없어졌다고 한다. 당사는 이런 상황을 이해를 한다. TV에서도 부동산 불경기 때 보면 부동산 중개사들이 많이 폐업한다고 보도하고 한다. 그런 뉴스를 보면 놀랍지도 않다. 경기가 좋을 때는 잘되고 경기가 힘들 때는 어려운 것이 사업이다. 그러나 경기가 어렵다고 폐업한다면 그것은 그업체가 경쟁력이 없다는 뜻이다.


경기가 안 좋아도 살아남을 수 있어야 강한 회사, 좋은 회사가 될 수 있다. 영어학원에서는 원어민강사 리크루트 에이전시를 이용하는 것이 훨씬 유리하다는 것을 알고 있어야 한다. 일단 학원에서 직접 원어민 강사를 구하는 것은 무척 힘들다. 만약 강사를 구하 것이 쉽다면 에이전시가 존재할 이유가 없을 것이다. 원어민 강사 구하는 것은 18년이나 이일은 해온 필자에게도 결코 쉽지 않다. 그리고 학원과 강사를 매치시킨다는 것도 더더욱 쉽지 않다. 그런데 강사를 직접구해서 데리고 오는 것은 정말 어려운 일이다. 마치 부동산 중개와 같다. 집도 구매자에게 직접 팔수 있지만 거래가 결코 쉽지 않다. 서로 거래 조건을 따지다 보면 계산을 맞추기가 쉽지 않고 오해할 수도 있고 아니면 감정을 건드릴 수 있어 거래 성사가 쉽지 않다. 그래서 거래가 이루어지지 않는다.


원어민 강사 구인도 이와 마찬가지다. 알음알음 소개받아서 운영하는 학원도 있긴 하지만 대부분의 학원들이 그렇게 하지 못한다. 그렇게 해서는 좋은 강사를 구하지 못할뿐더러 매번 그렇게 할 수도 없다. 만약 에이전시를 이용한다면 좋은 강사를 더 좋은 조건으로 구할 수 있기 때문이다. 월급도 원하는 대로 맞출 수 있고 에이전시 피를 지불해도 하나도 손해 볼 것이 없기 때문이다. 참고로 에이전시 수수료는 18년 전과 동일하다. 원어민 강사 월급과 학원 수강료는 많이 올랐는데 에이전시 수수료는 18년 동안 단 1원도 오르지 않았다.


18년 전에 비해 물가는 얼마나 올랐나? 이러니 원어민 강사 에이전시들이 생존하는 것이 얼마나 힘들다는 것을 알 수 있을 것이다. 따라서 영어학원 입장에서는 에이전시들이 왜 그리 빨리 없어지는지 이제는 알 수 있을 것이다. 수익을 내기가 무척 힘들기 때문이다. 학원은 에이전시를 이용해서 강사를 구하는 것이 100프로 이득이다. 싼 수수료로 원어민 강사를 좋은 조건에 계약할 수 있기 때문이다. 당사는 학원이 창업부터 강사를 공급해서 그 학원이 커가는 과정을 지켜본 곳도 많다. 그런 학원 중에는 7-8년 전에는 미미했지만 지금은 학생 수가 1000명이 넘는 학원도 있다. 그 학원은 항상 강사를 뽑을 때마다 지금도 당사에만 의뢰한다. 그 학원 당사 강사를 뽑아서 대박 났다고 말한다. 다른 곳과는 거래도 안 하고 당사만 찾으니 필자도 부담을 느껴서 이런 학원들에 우선적으로 원어민 강사를 배치한다.

좋은 강사가 들어가고 학원도 강사를 잘 대우해주고 경영도 잘하니 성공할 수밖에 없다. 이렇게 당사와 좋은 관계를 맺고 좋은 강사를 받아 대박을 내고 있는 학원이 몇몇 있다. 그런 학원에는 우선적으로 강사를 공급해주고 있고 그런 학원들은 당사만 찾기 때문에 서로서로 돕는 관계가 되어버렸다. 이런 학원들이 당사를 18년 동안 이런 치열한 업계에서 수익을 내면서 잘 지내오도록 했고 당사도 그런 학원들을 학원생들이 밀려드는 학원으로 만드는 데 일조했다. 따라서 서로 윈윈하는 비즈니스 관계가 된 것이다. 좋은 에이전시를 잡는 것이 학원 발전의 성공의 계기가 될수도 있는 것이다. 능력 있는 원어민 강사 에이전시와 좋은 비즈니스 관계는 원어민을 쓰는 영어학원 발전에 큰 도움이 될 수 있다.